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用Airbnb模式做聚会场地租赁 这家公司的商业模式能跑通吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-12  浏览次数:28
唠叨网核心提示:10月11日,以提供线下聚会场地和活动解决方案为主营业务的百场汇公布了B轮融资信息。
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10月11日,以提供线下聚会场地和活动解决方案为主营业务的百场汇公布了B轮融资信息。本轮领投方为凯信投资、智联招聘创始人刘浩等机构和个人,上一轮投资方峰瑞资本继续跟投,本轮融资金额为7000万人民币。

简而言之,百场汇就是一家用Airbnb模式做聚会场地租赁的公司,但和传统的商务场地租赁不同,百场汇绕过了成熟的酒店市场,而选择了更加蓝海也更加非标的中小场地租赁。

至于为什么放弃了更高客单的商务会展市场,百场汇CEO沈巍介绍,“在创立百场汇之前,我曾在酒店OTA行业深耕了很长时间。商务会议的预定和使用其实是很难在移动场景下完成的,平台面对酒店这样的强势供应商议价能力也有限,中间还会涉及到会展公司和公关公司等诸多中间服务商,一家公司想要吃通整个环节几乎不可能。”

事实也的确如此,如今的会展市场,旅行社、会展公司和公关公司仍然把持着最重要的资源,剩下的机会也早已被各式互联网创业者从不同的角度切走,比如从场地切入的会唐网、会小二、酒店哥哥、淘会场;从信息聚合、报名签到、流程管理切入的活动行、活动树、会鸽、活动易;以及从供应商竞标、合规审查切入的中智等。

整个市场已是一片红海,然而沈巍相信,针对聚会场景的中小场地租赁还有机会,“这块市场无论是场地本身还是用户需求都是完全非标的,过去还没有人敢去做这件事情。”

沈巍过去曾在艺龙担任无线业务的负责人,在酒店OTA行业有着很深的积累,而他的合伙人朱瑞清过去曾在亚马逊担任过技术总监,对供应链、大数据系统及信息的结构化都有很深的研究。

这样的人员配置让沈巍相信没有人比他们更适合做这件事情。于是,2015年3月,百场汇成立了,成立之初,沈巍就拿到了艺龙创始人唐越先生个人投资的800万人民币的天使轮投资,同年9月,又获得峰瑞资本领投的3000万元A轮融资。

峰瑞资本曾投资过多个双边撮合平台,其中就包括百场汇,说起投资这类平台的投资逻辑时,创始合伙人李丰表示:“用户的非标需求是长期存在的,只是它很难满足,撮合难度也极高,例如家教,留学咨询,租房,婚庆服务等,过去这些服务的线下撮合效率非常低,但需求又十分广泛,这部分市场是有很大机会的。只是创业者在前期需要花费很大精力做一些将需求标准化、结构化的脏活累活,也就是把需求的内核做好,把供需流程和服务连起来。”

而对于百场汇来说,这一部分“脏活”很大程度上是由朱瑞清来承担的,创业初期,朱瑞清的团队花了很大的力气开发了一套针对场地主的SaaS管理工具“会长”,从源头一步步引导场地主进行标准化的信息上传,包括结构化的录入所有场地信息、面积、大小、长宽、层高等各种各样的设施,以及帮助场地主有意识的规范库存。

当然,不是所有的场地主都能顺畅的走完这一整个流程,冷启动时,无论是地推还是人工支持都很艰难。朱瑞清表示,近两年来,随着移动互联网的发展程度越来越高,大多数场地主已经熟悉了标准化的操作流程,需要人工支持的情况已经越来越少。而当品牌初步树立后,每天都有新的场地主自己下载会长并上线场地信息,已经不需要过去那样挨家挨户的访问。

李丰曾说过,双边撮合平台是一种需要规模化的生意,这里指的并不是用户端的规模,而是供给端。因为只有当供给足够,才会催生出更多的需求,美团如此,打车也是如此。沈巍也认可这个观点,因此,早期百场汇并没有向场地主收取佣金,仅仅只要少量的挂牌费,旨在吸引更多供应商入驻,这让百场汇在初期积累了大量的中小场地。

而现在,当规模效应初步显现之后,佣金的事情也被提上了日程,目前,百场汇的佣金抽取比例在每单的10%-15%之间,占总收入的80%,剩下的20%则来自广告。

沈巍介绍,对平台上的中小场地主来说,他们的场地本身是有事业经营的,百场汇的服务相当于是帮他们增加了额外收入,佣金不会影响他们本来生意的毛利,因此较易被接受。而B轮后,百场汇也会面向场地主推出更多的优惠政策,为其提供流量扶持、金融贷款扶持等多项附加服务。

当然,正所谓A轮看产品,B轮看模式,对现在的百场汇来说,验证整个商业模式也变成了更重要的事情。聚会场地租赁毕竟是一件低频生意,即使它足以支撑一家公司实现温饱,但想在资本市场获得更高的估值,现有业务的想象力还不够巨大。

于是,在仔细梳理了百场汇业务后,沈巍将目光放在了线下流量上。

众所周知,和昂贵的线上流量相比,线下的场景营销更侧重体验,已成为企业生存成长的必经之路。然而铺设实体店并非易事,每家店铺覆盖的商圈范围有限,租金、装修、员工薪资等管理支出让长期运营并不轻松。

百场汇B轮后公布了一个怒放计划,该计划简而言之就是通过开源百场汇的场地资源为合作方提供定制化的公关和营销方案,将百场汇的线下场地变成合作方天然的线下体验店。

首批公布的合作伙伴包括Max-hub,V.Photos、AlgorithmArt Lab、好物have、良著舍计、葡萄App、美片App、Hos VR等企业。

可以看出,这些企业提供的产品或服务大多都迎合了企业线下聚会场景的需要。例如Max-hub提供的就是企业远程会议服务,V.Photos和美片提供摄影服务,好物则是一家家居电商APP。

“对这些企业来说,他们无需经营一家门脸,百场汇的聚会场地就是他们天然的线下体验店。另一方面,生态合作伙伴的加入拓展了场地主服务的外延,让用户可以体验到更多内容,最终实现企业、场地主、消费者的多方共赢。”

至于具体的合作细节,沈巍说。“首先我们会为这些合作伙伴匹配最适合的线下场景和目标人群,设计专属的场景营销方式。其次,我们也在针对场地主的管理软件‘会长’里新增了商城功能,如果场地主有需要我们合作方的服务和产品的,也可以通过商城进行下单。”

换句话说,这其实就是将传统Airbnb的场地租赁模式延伸到了场地分销,为百场汇增加了营销和公关方面的收入,且仍是以一种轻资产的模式在做。这也是峰瑞资本本轮继续跟投百场汇的原因,李丰告诉界面创业:“我们很看好百场汇的线下延展能力。在整个移动互联网流量荒的今天,通过线上和线下的结合进而自带流量的聚会场景,非常适合未来的需求和变化。”

 

 

 
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