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寓租帮顺势而为 开创万亿新蓝海市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-09-14  来源:www.yanmoxuan.com  浏览次数:11

唠叨网核心提示:寓租帮顺势而为 开创万亿新蓝海市场优质房源一房难求不好意思,真没有房子了,一间也没有了。从6月开始,几乎每天都有超过100个租
寓租帮顺势而为 开创万亿新蓝海市场

 优质房源一房难求

“不好意思,真没有房子了,一间也没有了。”从6月开始,几乎每天都有超过100个租客的电话打到吴剑的手机上,这位连续创业者回应最多的一句话就是不好意思。

毕业季的来临,大量高校毕业生涌入市场,供需之间微妙的平衡因为旺季的介入突然打破。”按照我们平台的标准的房子,出现一套租掉一套,几乎是秒租。“吴剑打开手机,平台上待租的房源数量已显示为零,“市场上房子肯定有,但贵的租不起,便宜的看不上,性价比高的最抢手!”

2016年9月,两位连续创业者吴剑和杨磊在苏州创立了第一个本土互联网+租房管理服务平台——寓租帮,一年多来,这个品牌已经悄悄的成为了年轻人在苏州租到第一间房的首选平台。

传统模式下租个房有多糟心

传统租个房有多闹心,中介对天发誓说真房源,到了地方就说刚被租掉,怎么每次都这么巧,连理由都一样?

网上说的好评如潮,到了现场惨不忍睹,知道不知道一天跑4个小区,前后见了7波中介有多累?

一个月之前签了份合同,当时没仔细看,现在想退租,结果中介费、押金、租金、卫生、网络费,分文不退!到这一刻我才发现合同有多坑!

这是杨磊在租房群和朋友圈搜集到的吐槽,“我太了解租客们的心情了,因为我就是踩过这些坑才过来的。”杨磊形容自己的奇葩租房经历三天都讲不完。

2012年因为工作调动,杨磊因为租房,先后被两个中介坑过中介费。后来的两年中,他搬了4次家,签过5份不同的合同,跟拿了中介费就翻脸不认账的中介吵过,租期没到就被房东以无法拒绝的理由限期3天之内搬走过,“要多委屈有多委屈,最后惨到身无分文,还得给房东和中介赔笑脸。”

一次忍无可忍的创业

面对租房行业的各种潜规则忍无可忍,2015年5月,杨磊在自己租来的房子里,和另外一位有同样遭遇的杨一拍即合,此后的四个月中,吴剑跑市场杨磊写代码,两个人都憋着一口气想做点什么。2015年8月份,寓租帮平台上线前,两人把以前认识的中介和房东约到一起吃了一顿饭,“当天晚上一桌人就我们两个在各种吐槽,几个房东和中介都蒙了。”结果,9月份寓租帮平台上线,当天吃饭的中介成了平台的第一批经纪人,房东成了第一批客户。

传统租赁市场的痛点

这次至今弄不明白的饭局,也成为了吴剑和杨磊创业的又一次起点:“跟他们深聊后才发现其实都挺不容易。”吴剑说,房东既怕麻烦也担惊受怕,每个月都要拿个本子算水电煤网各种杂费,房子空着担心租不出去,租出去了又担心房租收不上来,遇上个别奇葩的租客还把房子搞的乱七八糟。至于中介,那更是两头受气的主儿,房子明摆着要什么没什么,还得拼命替房东找亮点,房客这边四处挑刺,又得帮着圆场,想的都是签完合同收中介费,然后拜拜。

“对这个市场各路人马的痛点,他只要说干什么的,我分分钟说到他心里去。”也正是吴对行业的深入了解,这个定位服务于房东,租房经纪人,租客三方的租房管理服务平台找到了细分市场上的蓝海,经过一年的摸索试运营,2016年9月正式版上线至2017年7月1日,寓租帮平台已经积累管理房源5000余套,房东2000余人,经纪人500余人,累积房客20000余人,月成交额近1000万。

针对拥有房源的房东

面对职业房东或者品牌公寓,寓租帮提供一套免费的SaaS公寓管理系统,帮助房东有效降低管理难度,时间及人力成本,提高房源品质和服务质量。在消费升级的大背景下,平台帮助房东转变传统思维,转型升级,让房源朝中高端,精品化方向发展,同时,向拥有毛坯房源的房东提供资金和流量等,帮助职业房东规范化、规模化发展。

针对房屋经纪人

针对传统依靠信息不对称获利,靠中介费生存的经纪人,寓租帮独创平台+自由经纪人模式,合作强大的经纪人团队,共享房源, 共享租客。让经纪人自助抢单,自己赚取佣金。同时把传统经纪人的职能从中介转变为服务,建立完善的经纪人评价体系,等级制度,规范发展经纪人,通过房东和租客打分,优胜劣汰,让服务好的经纪人留下,让服务好的经纪人获利。

针对租客

针对传统市场上相对弱势的租客,寓租帮平台对所有房源全部进行人工无死角审核,确保房源真实可信,同时,为租客提供免佣金或低佣金服务,减轻年轻人的初期租房成本。此外,寓租帮平台还提供租房后市场的维修,保洁,搬家等一系列生活配套服务,改善租客租房体验。

值得称道的一点是,在传统市场上租客经常面临的退押金难的问题,寓租帮也给出了解决方案,通过在平台上转租提供悬赏佣金的方式,巧妙的解决了这一行业痼疾。

资本市场看好房地产服务市场

近日,华兴资本发布了长租公寓深度研究报告,按目前的市场空间估算,整体房地产服务市场空间在5.3万亿左右,这个万亿市场中目前为止仍未成长出一个千亿市值的公司,A股市场中唯一的地产服务类公司世联行市值只有160亿左右,可见行业投资价值仍未得到充分挖掘,而身处其中的企业业务收入和市场集中度仍有很大的提升空间。

整体而言,市场现在主要有四类市场参与者:开发商类、中介类、酒店类、创业类,他们在各自的领域里都有独门武器。在目前长租公寓领域还未出现垄断性龙头的局面下,所有的市场参与者都在竞速赛跑扩大管理规模,抢占市场份额的阶段。

住房租赁市场将迎来新一轮发展期

国家统计局数据显示,我国住房租赁市场正在快速扩张。全国约有1.6亿人在城镇租房居住,以外来务工人员、新就业大学毕业生等新市民为主。

日前,住建部等九部委选取广州、深圳、南京等12个城市作为首批开展住房租赁试点的地区。上海首批公开出让的两幅租赁住房用地成交,采取只租不售模式。北京也要求拿地企业自持租赁住房,只租不售。业内人士认为,在打造多层次住房结构的房地产政策指向下,种种迹象表明,我国部分城市住房供应正从“重售轻租”转向构建“租售并举”态势,住房租赁市场将迎来新一轮发展期。

近日,杭州市住保房管局提出,到今年年底,杭州要建成一个政府住房租赁平台,这个平台以“三个全覆盖、一个全纳入、一个全共享”为目标。实现共赢主题、租赁合同网签、信用评价体系全覆盖,把公共租赁住房、长租公寓、开发企业自持房源、中介居间代理房源、个人出租房源全部纳入平台管理。

不谋而合的是,寓租帮这家苏州本土互联网+租房管理服务平台初创企业,已经扎根新的蓝海。

 

 

 
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